КОПОСОВ ИГОРЬ / IGOR KOPOSOV / 伊戈尔·科波索夫

📍 Москва, Россия / Шанхай, Китай | Moscow, Russia / Shanghai, China | 俄罗斯莫斯科 / 中国上海
🌐 igorkoposov.com | 🔗 linkedin.com/in/igorkoposov

Специалист в области международных закупок, продаж и развития бизнеса в Китае и АТР
International Trade, Procurement & Business Development Specialist | China & APAC Markets
国际贸易、采购与商务拓展专家 | 中国及亚太市场

ПРОФИЛЬ / PROFILE / 个人简介

Более 20 лет опыта в сфере международной торговли, закупок, развития бизнеса и консалтинга на рынках Китая и Азиатско-Тихоокеанского региона. Глубокая экспертиза в металлургической, углеродной и целлюлозно-бумажной промышленности. Свободное владение русским, китайским и английским языками. Успешный опыт создания и управления компаниями с нуля, выстраивания логистических цепочек и продвижения брендов на китайском рынке.

Over 20 years of experience in international trade, procurement, business development, and consulting across China and the Asia-Pacific region. Deep expertise in metallurgy, carbon industry, and pulp & paper sector. Fluent in Russian, Chinese, and English. Proven track record in building and managing companies from scratch, establishing supply chains, and promoting brands in the Chinese market.

拥有超过20年国际贸易、采购、商务拓展及咨询经验，深耕中国及亚太地区市场。在冶金、碳素、造纸行业拥有深厚的专业知识。精通俄语、中文和英语。具备从零创建和管理企业的成功经验，擅长建立供应链及在中国市场推广品牌。

ОПЫТ РАБОТЫ / PROFESSIONAL EXPERIENCE / 工作经历

Сентябрь 2023 — настоящее время

Закупки и консалтинг в целлюлозно-бумажной промышленности | Москва, Россия

  • Организация закупок одежды для бумагоделательных машин (БДМ/КДМ)
  • Поставки шаберных лезвий из керамики и стали для БДМ
  • Закупки промышленных ножей для целлюлозно-бумажной промышленности и конвертинга
  • Поставки валов для БДМ, обоев, скатертей
  • Закупки белёной химико-термомеханической массы (БХТММ)
  • Поставки оборудования для конвертинга и химических продуктов

September 2023 — Present Procurement & Consulting in the Pulp and Paper Industry | Moscow, Russia

  • Procurement of clothing for paper machines (BM/CDM)
  • Supply of ceramic and steel doctor blades for paper machines
  • Industrial knives for pulp & paper and converting industries
  • Rolls for paper machines, wallpaper, and tablecloth production
  • Procurement of bleached chemi-thermomechanical pulp (BCTMP)
  • Converting equipment and chemical products

2023年9月 — 至今 纸浆和造纸行业采购与咨询 | 俄罗斯莫斯科

  • 造纸机（纸机/纸板机）用成形网、毛布、干网采购
  • 造纸机用陶瓷及钢制刮刀供应
  • 纸浆造纸及加工行业用工业刀具
  • 造纸机、壁纸、桌布生产用辊筒
  • 漂白化学热磨机械浆（BCTMP）采购
  • 加工设备及化工产品供应

Июль 2003 — настоящее время

KitaiRU.Net | Китай | kitairu.net Основатель и генеральный директор

  • Создание и развитие многоязычной (русский, китайский, английский) B2B-платформы для поставщиков и покупателей
  • Более 100 000 поставщиков и клиентов по всему Китаю и АТР
  • Нишевое позиционирование: целевые отрасли с персонализированным сервисом и выделенной поддержкой сделок

July 2003 — Present KitaiRU.Net | China | kitairu.net Founder & CEO

  • Created and developed a multilingual (Russian, Chinese, English) B2B marketplace for suppliers and buyers
  • Over 100,000 suppliers and customers across China and the APAC region
  • Niche positioning: targeted industries with personalized service and dedicated deal support

2003年7月 — 至今 KitaiRU.Net | 中国 | kitairu.net 创始人兼首席执行官

  • 创建并发展多语种（俄语、中文、英语）B2B供应商与采购商平台
  • 覆盖中国及亚太地区超过100,000家供应商和客户
  • 精准定位细分行业，提供个性化服务及专属交易支持

Ноябрь 2017 — Август 2023

Graphite & Carbon Trading | Китай | graphitecarbon.ru Менеджер проектов

  • Сырьё: нефтяной кокс, кальцинированный антрацит, игольчатый кокс, каменноугольный пек, металлургический кокс, науглероживатель; ферросплавы (ферромарганец, ферросиликомарганец, ферросилиций, феррохром)
  • Продукция: графитированные электроды для ДСП и сталеразливочных ковшей, угольные электроды для руднотермических печей, катодные и анодные блоки, электродная масса, изостатический и специальный графит, огнеупорные материалы
  • Оборудование: станки с ЧПУ, шлифовальное, электроэрозионное, кузнечно-прессовое оборудование; крановое, горнодобывающее, металлургическое оборудование (доменные печи, ДСП, МНЛЗ, прокатные станы)
  • Инжиниринг: металлургические комплексы, заводы по производству керамической плитки
  • География: Россия, СНГ, Юго-Восточная Азия, Индия, Турция, Иран

November 2017 — August 2023 Graphite & Carbon Trading | China | graphitecarbon.ru Project Manager

  • Raw materials: petroleum coke, calcined anthracite, needle coke, coal tar pitch, metallurgical coke, carburizer; ferroalloys (FeMn, SiMn, FeSi, FeCr)
  • Products: graphite electrodes for EAF/LF, carbon electrodes for submerged arc furnaces, cathode/anode blocks, electrode paste, isostatic & specialty graphite, refractories
  • Equipment: CNC machines, grinding, EDM, forging & extrusion equipment; cranes, mining machinery, metallurgical equipment (BF, EAF, CCM, Rolling Mills)
  • Engineering: metallurgical complexes, ceramic tile plants
  • Geography: Russia, CIS, Southeast Asia, India, Turkey, Iran

2017年11月 — 2023年8月 Graphite & Carbon Trading | 中国 | graphitecarbon.ru 项目经理

  • 原材料：石油焦、煅烧无烟煤、针状焦、煤沥青、冶金焦、增碳剂；铁合金（锰铁、硅锰合金、硅铁、铬铁）
  • 产品：电弧炉/钢包炉用石墨电极、矿热炉用碳素电极、阴极块、阳极块、电极糊、等静压石墨、特种石墨、耐火材料
  • 设备：数控机床、磨削设备、电火花加工设备、锻压设备；起重设备、矿山设备、冶金设备（高炉、电弧炉、连铸机、轧机）
  • 工程服务：冶金综合体、陶瓷砖厂
  • 业务地域：俄罗斯、独联体、东南亚、印度、土耳其、伊朗

Октябрь 2013 — Январь 2017

АО «ЭНЕРГОПРОМ МЕНЕДЖМЕНТ» | Шанхай, Китай | el6group.ru Глава Представительства в Китае и Юго-Восточной Азии

  • Развитие продаж углеграфитовой продукции (графитированные и угольные электроды, катоды, аноды, электродная масса) в Китае и ЮВА
  • Проведение деловых переговоров, презентаций и тренингов для специалистов заводов-потребителей
  • Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях
  • Организация закупок сырья и оборудования для собственного производства
  • Управление офисом: бюджетирование, бухгалтерия, отчётность
  • Аналитика рынков и ведение базы потенциальных клиентов
  • Отрасли: металлургия стали, ферросплавы, производство кремния, алюминия
  • Базовое понимание устройства руднотермических и электродуговых печей, доменных печей, кальцинаторов

October 2013 — January 2017 Energoprom Group | Shanghai, China | el6group.ru Chief Representative in China & Southeast Asia

  • Business development and sales of carbon-graphite products (graphite & carbon electrodes, cathodes, anodes, electrode paste) in China and SEA
  • Conducting business negotiations, presentations, and training for end-user plant specialists
  • Active participation in industry exhibitions, forums, and conferences
  • Procurement of raw materials and equipment for in-house production
  • Office management: budgeting, accounting, reporting to HQ
  • Market research, analysis, and client database management
  • Industries: steelmaking, ferroalloys, silicon, aluminium
  • Working knowledge of submerged arc furnaces, EAF, blast furnaces, and calciners

2013年10月 — 2017年1月 能源促进集团 (Energoprom Group) | 中国上海 | el6group.ru 中国及东南亚首席代表

  • 在中国及东南亚市场开拓碳素石墨产品（石墨电极、碳素电极、阴极、阳极、电极糊）销售
  • 开展商务谈判、产品演示及用户工厂技术人员培训
  • 积极参加行业展会、论坛及会议
  • 组织自有生产所需原材料和设备的采购
  • 办事处管理：预算编制、会计核算、向总部汇报
  • 市场调研分析及潜在客户数据库维护
  • 涉及行业：钢铁冶炼、铁合金、硅、铝
  • 熟悉矿热炉、电弧炉、高炉及煅烧炉的基本结构和工作原理

Январь 2008 — Сентябрь 2013

KITAIRU LTD | Шанхай, Китай | kitairu.net Управляющий директор (штат — 32 человека)

  • Учреждение компании со 100% иностранными инвестициями в Китае (импортно-экспортная и логистическая компания класса А)
  • Полный цикл управления: подбор персонала, разработка логистических схем (авиа, ж/д, море, мультимодальные, экспресс-доставка), таможенное оформление, юридическое сопровождение, бухучёт
  • Аудит фабрик, инспекция качества товаров в Китае
  • Ключевой клиент: Colgate-Palmolive (производство и поставка подарочных наборов в Россию, Турцию, Украину)
  • Другие клиенты: Guinness Heineken, Russian Standard, Coca-Cola
  • Товарная номенклатура: метизы, полипропиленовые трубы, инверторные генераторы, экструзионные линии, станки с ЧПУ, рекламная продукция, алюминиевый прокат, запчасти для грузовиков, мебель и др.
  • Комплексное продвижение брендов в Китае: создание сайтов, SEO/SEM для Baidu, аккаунты в WeChat и Weibo, таргетированная реклама, DSP, lead generation, офлайн-реклама, участие в выставках

January 2008 — September 2013 KITAIRU LTD | Shanghai, China | kitairu.net Managing Director (32 employees)

  • Established a 100% foreign-invested import-export and Class-A logistics company in China
  • Full management cycle: recruitment, logistics scheme development (air, rail, sea, multimodal, express), customs clearance, legal support, accounting
  • Factory audits and quality inspections in China
  • Key client: Colgate-Palmolive (production and delivery of promotional gift sets to Russia, Turkey, Ukraine)
  • Other clients: Guinness Heineken, Russian Standard, Coca-Cola
  • Product range: fasteners, PP pipes, inverter generators, extrusion lines, CNC lathes, promotional items, aluminum products, truck spare parts, furniture, etc.
  • Comprehensive brand promotion in China: website development, Baidu SEO/SEM, WeChat & Weibo accounts, targeted advertising, DSP, lead generation, offline advertising, exhibition participation

2008年1月 — 2013年9月 KITAIRU LTD | 中国上海 | kitairu.net 董事总经理（员工32人）

  • 在中国设立100%外资进出口公司及甲级物流公司
  • 全面管理：人员招聘、物流方案设计（空运、铁路、海运、多式联运、快递）、报关、法律支持、财务核算
  • 工厂审核及中国境内商品质量检验
  • 重点客户：高露洁-棕榄（为俄罗斯、土耳其、乌克兰生产和供应促销礼品套装）
  • 其他客户：健力士喜力、俄罗斯标准、可口可乐
  • 产品范围：紧固件、聚丙烯管材、变频发电机、挤出生产线、数控车床、促销品、铝材、卡车配件、家具等
  • 中国市场品牌综合推广：网站建设、百度SEO/SEM、微信及微博官方账号运营、精准广告投放、DSP、潜在客户开发、线下广告、展会参展

Январь 2005 — Декабрь 2008

Steelrex | Шанхай, Китай | steelrex.ru Представитель компании в КНР

  • Организация работы представительства с нуля: регистрация, открытие офиса
  • Подбор поставщиков, сравнительный анализ цен и качества
  • Заключение контрактов, контроль производства и качества, оптимизация логистики
  • Мониторинг рынка Юго-Восточной Азии

January 2005 — December 2008 Steelrex | Shanghai, China | steelrex.ru Chief Representative in China

  • Set up representative office from scratch: registration, office opening
  • Supplier selection, comparative price and quality analysis
  • Contract negotiation, production monitoring, quality control, logistics optimization
  • Market monitoring across Southeast Asia

2005年1月 — 2008年12月 Steelrex | 中国上海 | steelrex.ru 中国首席代表

  • 从零开始建立代表处：注册、开设办公室
  • 供应商筛选、价格与质量对比分析
  • 合同签订、生产监控、质量控制、物流优化
  • 东南亚市场监测

Январь 2004 — Январь 2005

Steelrex | Москва, Россия | steelrex.ru Начальник отдела закупок

  • Организация закупок метизной продукции и крепежа в Китае с нуля
  • Поиск поставщиков, анализ предложений, переговоры
  • Контроль сроков поставок и платежей, подготовка импортных контрактов
  • Участие в претензионной работе

January 2004 — January 2005 Steelrex | Moscow, Russia | steelrex.ru Head of Purchasing Department

  • Organized procurement of fasteners and building materials from China from scratch
  • Supplier search, offer analysis, technical and commercial negotiations
  • Delivery schedule and payment monitoring, import contract preparation
  • Claim settlement participation

2004年1月 — 2005年1月 Steelrex | 俄罗斯莫斯科 | steelrex.ru 采购部经理

  • 从零开始组织中国紧固件及建筑材料采购
  • 供应商搜索、报价分析、技术及商务谈判
  • 交货及付款进度监控、进口合同编制
  • 参与索赔处理

Декабрь 2002 — Ноябрь 2003

ЗАО «Атомстройэкспорт» | Ляньюньган, Китай | ase-ec.ru Переводчик китайского языка / Администратор

  • Работа на строительстве Тяньваньской АЭС
  • Административная работа в отделе кадров, визовая поддержка
  • Встреча делегаций и специалистов, устный и письменный перевод
  • Участие в технических и коммерческих переговорах

December 2002 — November 2003 JSC Atomstroyexport | Lianyungang, China | ase-ec.ru Chinese Interpreter / Administrator

  • Tianwan Nuclear Power Plant construction project
  • Administrative work in HR department, visa support
  • Meeting delegations and specialists, oral and written interpretation
  • Participation in technical and commercial negotiations

2002年12月 — 2003年11月 俄罗斯原子能建设出口公司 (Atomstroyexport) | 中国连云港 | ase-ec.ru 中文翻译 / 行政人员

  • 田湾核电站建设项目
  • 人事部门行政工作、签证支持
  • 接待代表团和专家、口笔译
  • 参与技术和商务谈判

ОБРАЗОВАНИЕ / EDUCATION / 教育背景

  • 2002 | Московский педагогический государственный университет | Факультет филологии, английский язык
    2002 | Moscow State Pedagogical University | Faculty of Philology, English Language
    2002 | 莫斯科国立师范大学 | 语文系，英语专业
  • 2001 | Пекинский столичный педагогический университет (首都师范大学) | Языковая стажировка, китайский язык
    2001 | Beijing Capital Normal University | Language Training, Chinese Language
    2001 | 北京首都师范大学 | 中文语言进修
  • 2000 | Межвузовский факультет китайского языка МГГУ | Курсы китайского языка
    2000 | Inter-University Faculty of Chinese Language, MGGU | Chinese Language Courses
    2000 | 莫斯科国立大学跨校中文系 | 中文课程
  • 1996 | Лицей №1535, Москва | Углублённое изучение китайского языка
    1996 | Lyceum No. 1535, Moscow | In-depth Chinese Language Studies
    1996 | 莫斯科第1535中学 | 中文深入学习

ЯЗЫКИ / LANGUAGES / 语言能力

  • Русский — родной / Russian — Native / 俄语 — 母语
  • Китайский — свободный (более 20 лет практики) / Chinese — Fluent (20+ years of practice) / 中文 — 精通（20年以上实践经验）
  • Английский — свободный / English — Fluent / 英语 — 精通

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ / KEY COMPETENCIES / 核心能力

  • Международные закупки и продажи (Китай, АТР, СНГ) / International procurement & sales (China, APAC, CIS) / 国际采购与销售（中国、亚太、独联体）
  • Управление производственными и торговыми компаниями / Management of manufacturing and trading companies / 生产型及贸易型企业管理
  • Металлургия, углеродная промышленность, целлюлозно-бумажная отрасль / Metallurgy, carbon industry, pulp & paper sector / 冶金、碳素、造纸行业
  • Логистика и таможенное оформление / Logistics and customs clearance / 物流及报关
  • Продвижение брендов на китайском рынке (SEO, WeChat, Weibo, Baidu) / Brand promotion in the Chinese market (SEO, WeChat, Weibo, Baidu) / 中国市场品牌推广（SEO、微信、微博、百度）
  • Проведение переговоров на трёх языках / Trilingual business negotiations / 三语商务谈判
  • Аудит производства и контроль качества / Production audits and quality control / 生产审核及质量控制
  • Организация участия в выставках и конференциях / Exhibition and conference organization / 展会及会议组织